Comment fixer son prix et ses tarifs en auto entrepreneur?

Déterminer les prix de vos prestations de services ou de vos produits en tant qu’auto-entrepreneur est une étape cruciale qui vous garantira une certaine rentabilité, mais également l’attractivité de votre offre. Cependant, cette tâche n’est pas aussi facile qu’elle en a l’air, et de nombreux facteurs sont à prendre en compte afin de fixer une grille tarifaire juste et viable. Voici nos conseils pour fixer les prix adéquats pour votre auto entreprise.

Fixez une rémunération minimum pour le niveau de vie souhaité

Avant toute chose, vous devez évidemment vous garantir des revenus qui couvriront vos charges de la vie quotidienne, surtout si vous n’exercez pas d’activité secondaire. Cela comprend l’alimentation, les soins, l’habillement, les factures, le loyer et l’éventuel remboursement d’emprunts.

Au commencement de votre activité, vous ne devez pas être trop gourmands, et mettre de côté les autres plaisirs superflus. Vous pourrez à l’avenir envisager d’augmenter vos prix et d’agrandir vos objectifs de rémunération grâce au développement de votre activité.

Anticipez les congés

Vous devez savoir que les micro-entrepreneurs, comme tous travailleurs indépendants, n'ont pas droit aux congés payés. De ce fait, il est primordial d’anticiper ces périodes de creux financiers lorsque vous comptez prendre des vacances. Pour ce faire, les auto-entrepreneurs majorent en général leurs tarifs de 10%, et amortissent ainsi les pertes causées par les fermetures.

Prenez en compte les charges

Votre prix de vente correspond au résultat de la somme de votre coût de revient (charges) et de votre marge commerciale. Cette dernière, qui désigne vos bénéfices perçus, doit être comprise entre 20 et 60% du coût de revient, pour vous assurer une recette satisfaisante.

Il est important de bien calculer votre coût de revient, qui désigne les dépenses liées à votre entreprise, afin de connaître votre seuil de rentabilité (chiffre d'affaires à partir duquel votre activité devient rentable) et de déterminer avec précision les tarifs pour votre business.

Voici les catégories de charges, directes et indirectes, à prendre en compte :

Les coûts d’approvisionnement

Cela correspond à l’achat de matières premières et de marchandises diverses liées directement à votre activité : machines, outils, logiciels, etc.

Les coûts de production

Ils regroupent les charges générales destinées au fonctionnement indirect de votre activité : loyers, factures énergétiques, divers abonnements (internet, téléphone…), fournitures, etc.

Les coûts de distribution

Ce sont la livraison des produits (ou prestation de service) et les autres frais liés à la distribution.

Les coûts de communication

Tous les frais liés à la publicité : supports de communication, achat d’espaces publicitaires, etc.

Les charges fiscales et sociales

Si vous choisissez le PAS (Prélèvement A la Source) pour votre entreprise, qui est le régime d’imposition par défaut, votre revenu imposable sera de 29%, 50%, ou 66% de votre CA annuel selon la nature de votre activité. Le taux d’imposition de ce revenu dépend du montant de votre CA.

Si vous choisissez le prélèvement libératoire forfaitaire, vous serez prélevé à hauteur de 1% pour la vente de produits, jusqu’à 2,2% pour les professions libérales, mensuellement ou trimestriellement selon votre choix.

Les cotisations sociales représentent quant à elles de 12,30% pour la vente de marchandises, à 21,2% de votre CA pour les prestations de services.

Il est donc primordial de prendre ces lourdes charges en compte lors du calcul des prix que vous souhaitez pratiquer. Enfin, garder en tête qu'il existe un plafond de chiffre d'affaires annuel pour un auto entrepreneur de 77 700€ HT pour les activités en prestation de services et de 188 700€ HT pour la vente de marchandises.

Etudiez le marché

Analyse de la concurrence

Après avoir calculé votre seuil de rentabilité, il vous faudra effectuer une veille concurrentielle. Celle-ci vous servira à adopter une stratégie de prix après avoir observé celle de vos concurrents.

La méthode est de choisir 5 concurrents directs les plus proches de votre business : même offre, même clientèle cible, même zone géographique, même positionnement sur le marché, etc. Vous allez donc analyser leurs tarifs, afin de connaître les prix du marché et d’appliquer à votre tour des prix cohérents.

Vous aurez ensuite le choix de revoir ces tarifs à la hausse, à la baisse, ou de vous aligner avec vos concurrents. Et cela dépendra de votre positionnement sur le marché.

Positionnement stratégique

Afin de vous différencier sur le marché que vous souhaitez intégrer, vous devrez choisir un positionnement stratégique qui se traduira à travers vos prix. Pour choisir le positionnement qui vous correspond, vous devez prendre en compte les éléments suivants, qui découlent de votre business plan :

• Contenu de l’offre
• USP (Unique Selling Proposition) = ce qui vous différencie, votre valeur ajoutée
• Services ou produits additionnels
• La qualité de votre offre (haut de gamme, prix d’entrée, etc.)
• Votre expertise, notoriété, image de marque

Ainsi, trois choix s’offrent à vous. Vous pouvez soit pratiquer une politique de pénétration avec des prix plus bas que la concurrence, soit vous aligner à vos concurrents avec une politique d’alignement, ou alors préférer une politique d’écrémage selon laquelle vous opterez pour des prix plus élevés.

Tout positionnement a ses avantages et inconvénients, alors choisissez le votre judicieusement au risque de créer l’effet inverse, et faire fuir votre clientèle potentielle.

Comment fixer le prix d’une prestation de service

Pour fixer le prix d’une prestation de service, deux méthodes sont généralement utilisées : le tarif horaire ou le tarif journalier moyen (TJM). Le choix de la méthode de fixation des tarifs dépendra de vos missions ainsi que de leurs méthodes d’exécution.

Le tarif horaire

Le tarif horaire est le prix facturé à l’heure. Cette méthode est la plus souvent utilisée par les prestataires de services de courte durée et ponctuels ainsi que les artisans qui facturent le nombre d’heures passées à la réalisation d’un produit, en plus de son coût fixe.

Voici comment calculer votre taux horaire :

• Fixez-vous un bénéfice minimal pour le mois (en n’oubliant pas votre majoration de 10% pour vos congés)
• Ajoutez à celle-ci toutes vos charges préalablement calculées
• Additionnez les cotisations et taxes à ce montant
• Divisez ce nombre par le nombre d’heures de travail dans le mois, en faisant la distinction entre le nombre d’heures de travail rémunéré, et les heures comprenant la gestion de votre activité qui ne doivent pas être prises en compte.

Prenons l’exemple concret d’un électricien auto-entrepreneur :

• Rémunération souhaitée : 2500€/mois
• Majoration de 10% pour les congés : 250€
• Différentes charges (matériel, assurances, déplacements) : 200€/mois
• Charges sociales : 21,2%
• Impôt dû mensuellement en tant que prestataire : 1,7 %
• Heures travaillées : 128h/mois (8h de travail 4j/7). Si l’on retire à ce nombre d’heures les 30% estimées consacrées à la gestion du business, cela ne fait plus que 90h/mois.

Afin de déterminer son taux horaire, il faut donc diviser les charges mensuelles par le nombre d’heures travaillées : (2500 + 250 + 200 + 622,4 + 60) = 3632 / 90 = 40,36 €.

L’électricien va donc devoir pratiquer un taux horaire d’environ 40€ afin d’obtenir une rémunération de 2500€ par mois.

Ce chiffre est en effet le tarif moyen conseillé pour un électricien auto-entrepreneur, la moyenne étant comprise entre 35 et 45€. L’électricien peut néanmoins choisir d’augmenter ou de baisser son prix selon plusieurs facteurs : la zone d’intervention, le niveau de concurrence, son expertise et sa réputation, la nature de la prestation fournie, etc.

Le TJM (Taux Journalier Moyen)

Le tarif journalier moyen, quant à lui, est calculé à la journée. Il est en général réservé aux missions plus longues, réalisables sur plusieurs jours. Il se montre néanmoins moins précis qu’un taux horaire, car le nombre d’heures de travail que représentent une journée peut varier.

Le calcul sera le même pour que pour le taux horaire, divisé cette fois par le nombre de jours de travail par mois. Il est en général en accord avec le chiffre du taux horaire moyen, converti en jours.

En reprenant l’exemple de l’électricien, il faudra faire 3632 / (4j de travail x 4 semaines) = 3632 / 16 = 227€. L’électricien devra facturer ses journées à environ 227€.

Comment fixer le prix d’un produit

Si vous vendez des marchandises, vous devrez calculer le prix à partir du coût de revient pour vous assurer de la rentabilité de votre entreprise. Une fois ce prix fixé, vous pourrez l’ajuster en fonction de la marge de bénéfice recherchée.

Le coût de revient se calcule de cette manière : Somme des charges / Nombre de produits.

Pour fixer le prix de vente de votre produit, vous devrez donc suivre les étapes suivantes :

• Déterminez et additionnez l’ensemble de vos charges directes et indirectes
• Divisez-les par le nombre de produits que vous pensez vendre. Cela vous donnera le coût de revient par produit (coût de revient unitaire moyen).
• Appliquez une marge bénéficiaire. Celle-ci doit être comprise entre 20 et 60% du chiffre obtenu, selon le secteur d’activité.
• Si vous le souhaitez, ajoutez 10% au chiffre obtenu pour vos congés.
• Si vous dépassez un certain seuil du chiffre d’affaires, vous devez appliquer la TVA en vigueur.

En effet, un auto-entrepreneur n’est généralement pas soumis à la TVA. Cependant, si son CA dépasse la franchise de TVA, alors il sera redevable de cette taxe.

Si tel est votre cas, il est conseillé d’ajouter la TVA dans votre tarif auto-entrepreneur. En intégrant la TVA directement dans le calcul de votre tarif, vous éviterez d’augmenter très significativement vos prix lorsque vous dépasserez ce seuil de franchise de TVA.

Voici les seuils applicables pour 2023, 2024 et 2025 :

• Pour les artisans, les prestataires de services et les professions libérales en auto-entreprise : 36 800€.
• Pour l’achat / vente de marchandise en auto-entreprise : 91 900€.

La fixation des tarifs en auto-entreprise, comme vous l’aurez compris, ne s’arrête pas à s’aligner simplement à la concurrence. C’est un processus plus complexe qui doit être réfléchi et calculé en fonction de multiples paramètres. Car fixer les bons prix, c’est s’assurer une clientèle solide, des revenus justes et un business durable, il est primordial de prendre en compte tous les facteurs de calcul nécessaires.