Comment vendre du CBD en auto-entrepreneur ?
Vous avez découvert les bienfaits du CBD et son potentiel économique et souhaitez désormais vous lancer et en profiter à votre tour. Et vous avez tout à fait raison. Sa consommation est en effet de plus en plus courante et les shops poussent comme des fleurs de chanvre : c’est le moment de faire de votre passion pour cette plante votre métier. Voici comment vendre du CBD en micro entreprise en respectant la loi.
Pourquoi vendre du CBD?
Le CBD, c’est quoi ?
Le CBD (ou cannabidiol) est une des principales molécules actives de la plante de chanvre (cannabis sativa) avec le THC, parmi environ 500 substances actives qu’elle contient. Ce qui va différencier ces deux substances est l’effet psychoactif chez le THC qui est inexistant dans le CBD.
Le CBD est au contraire réputé pour ses propriétés relaxantes, anti-anxiété et anti-stress, le tout sans causer de dépendance. Il lutte également contre les troubles du sommeil, la dépression, la nervosité ainsi que les douleurs chroniques telles que les migraines ou douleurs musculaires.
Il est vendu généralement sous forme de tisane ou d’huile, ou peut aussi se fumer.
Les avantages de la vente de CBD
Le marché du CBD est en plein essor, car il combine deux tendances en vogue : la demande de produits bien-être, ainsi que la recherche de produits naturels.
Ainsi, rien que sur l’année 2021, on estime le nombre de boutiques de CBD multiplié par 5, de 400 à 2000 sur le territoire français.
On trouve aussi au CBD de plus en plus d’utilisations, et donc de nombreux segments à exploiter : bien-être, cosmétique, alimentation, animalerie, bonbons, textile, vape, etc.
Réglementation et obligations spécifiques pour vendre du CBD
Si le marché du CBD est ouvert à tout entrepreneur, la commercialisation de ce produit controversé reste très réglementée :
- En France, la vente et la consommation de CBD sont légales à condition que sa teneur en THC ne dépasse pas les 0,3%, auquel cas elle est considérée comme un stupéfiant.
- La plante utilisée pour la production des produits doit figurer dans la liste des plantes de cannabis Sativa L approuvées par l’Union Européenne.
- La vente de boutures et plants de chanvre de CBD est interdite, sauf aux agriculteurs autorisés.
- Il est autorisé de faire la promotion du CBD à deux conditions : à moins que le produit commercialisé n’ait été approuvé comme médicament, il ne peut pas être présenté comme un produit à bienfaits thérapeutiques ; et il est impératif de très clairement faire la distinction entre le CBD et le cannabis à usage récréatif, afin de ne pas involontairement faire la promotion du cannabis.
- Il est obligatoire de souscrire à une assurance responsabilité civile professionnelle, et si possible à une assurance multirisque professionnelle.
Comment et où déclarer son activité ?
Vous devez obligatoirement choisir un statut juridique qui va définir les règles de fonctionnement de votre entreprise pour exercer en toute légalité, d’autant plus si vous choisissez d’ouvrir un magasin physique. Vous devez déclarer votre activité, puis votre statut juridique auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI), et vous pouvez le faire directement en ligne sur le site de l’INPI.
Quel statut adopter ?
La meilleure option et la plus répandue pour se lancer dans le commerce de CBD est le statut SASU (Société par Action Simplifiée Unipersonnelle). Il est aussi possible d'opter pour le statut auto-entrepreneur à condition de ne pas dépasser le seuil de chiffre d'affaires annuel en vente de 188 700 € .
Les caractéristiques et avantages de l'auto entreprise
- Le Centre de Formalités des Entreprises est la CMA (Chambre de métiers et de l’artisanat) ;
- Votre code APE est généralement 4729Z - autres commerces de détail alimentaires en magasin spécialisé.
- Votre plafond de chiffre d’affaires est de 177 700 € ;
- Les cotisations sociales à verser s’élèvent à 12,30 % de votre chiffre d’affaires ;
- Vos revenus sont imposés au titre des BIC (Bénéfices industriels et commerciaux) ;
- Votre rémunération mensuelle dépend évidemment de vos ventes de CBD.
Notre conseil : Ne déclarez pas seulement votre activité autour des mots chanvre ou cannabis ; cela pourrait poser des difficultés lors de vos démarches. Élargissez votre objet social auprès des banques et ajoutez que vous souhaitez vendre des produits bien-être, cela vous rapportera plus facilement des financements.
Investissements de départ
Pour ouvrir votre entreprise en nom propre sans passer par une franchise, il faut compter environ 10 000€. Voyons plus en détail ce que ce budget représente :
Ce chiffre varie selon vos dépenses pour votre aménagement intérieur (décoration, ameublement, rafraîchissement…) ainsi que votre aménagement extérieur (enseigne lumineuse, peinture, panneaux d’affichages…). Il faut compter au minimum 3000€ pour une déco simple, si votre local est moyen, et ne nécessite pas de rénovations.
Il faut également constituer votre stock de de CBD de départ, à hauteur de minimum 500€, voire 1000€. Ce chiffre dépendra du nombre de marques avec lesquelles vous souhaitez travailler, ainsi que de l'étendue de votre gamme.
Il faut aussi compter dans votre budget votre loyer et le dépôt de garantie, qui varient selon le local choisi.
Enfin, les frais d’installation judiciaire représentent un budget d’environ 1000€.
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Choisissez minutieusement votre fournisseur
Les marques avec lesquelles vous allez travaillez vous représenteront auprès de vos clients. Il est important, afin de leur apporter satisfaction et surtout, ne pas les mettre en danger, de vous fournir auprès des meilleurs producteurs. Voici les critères que vous devez prendre en compte :
- L’autorisation de fabrication et de distribution de CBD
- L’utilisation de pratiques agricoles biologiques respectueuses de l’environnement
- Un délais de production et de livraison adapté à vos besoins
- La présence d’un large choix de produits
- Une expertise et de bons résultats
- La mise en place de tests tiers et la présentation des résultats
Etablir un business plan
Le business plan va jouer le rôle d’un prévisionnel financier, déterminer les investissements de départ, et vous aider à obtenir un prêt à la banque, puisque c’est ce document que vous lui présenterez. Il est indispensable à tout bon auto-entrepreneur qui ouvre son entreprise.
Effectuer une étude de marché
Enfin, il est aussi évident qu’une bonne étude de marché vous sera d’une grande aide pour déterminer vos chances de réussite, analyser les éventuels risques, et estimer vos marges potentielles.
Ne laissez rien au hasard, et préparez au mieux l’ouverture de votre shop de CBD afin de maximiser vos chances de devenir un auto-entrepreneur à succès !
